Tomar decisiones sobre a dónde debo anunciar, bien sea esté ocupando una posición de anunciante o como planificador en una agencia publicitaria, requiere además de habilidades de buen negociador, contar con información amplia y variada con suficiente soporte, sobre cualquier tipo de medio o vehículo a recomendar, primero para convencerse uno mismo de que lo va a proponer, y segundo para que la propuesta surta los efectos positivos, previsto en los objetivos de mercadeo y ventas de nuestros clientes. En el caso de la Radio, la decisión predominante en la compra de los espacios para anunciar, tomando en cuenta que dicha decisión presenta un alto grado de validez, es obtener el menor precio, comprando un gran número de spot o cuñas, para satisfacer los objetivos del mercadeo y ventas, cuyos resultados están sometidos a la calidad de cada soporte radial utilizado para tales efectos.